【対談（10分ダイジェスト）】エナーバンク　村中社長

棚瀬：今日はエナーバンクの村中社長にお越しいただきました。

村中：よろしくお願いします。

1.自己紹介と会社紹介

棚瀬：まずは自己紹介と会社のご紹介をお願いしてもいいですか？

村中：エナーバンクの代表をしています、村中と申します。

創業から2年ほど経ったエナーバンクのメインサービスとして電力のリバースオークション、エネオクというものを出していまして、法人の需要家さんと電力小売事業者の間に立ってマッチングをしています。しかも、単にあいみつを取るだけではなく、入札型でしかもどんどん下げあっていくようなリバースオークション型で行っています。

遠隔でも見積もりが取れるところが特徴です。今小売事業者もありがたいことに徐々に増えてきておりまして、大体20社を超える小売さんと取引をさせてもらっています。

最近の事例では、環境省さんが保有する施設を再生可能エネルギー100%にした際、コスト面も考え、エネオクを使って調達したところ適正な価格であいみつが取れて、契約ができました。このことを「再生可能エネルギー調達ガイド」という形で環境省さんが発信をしてくださりました。

それを機に我々の評価が一気に上がり、いろんな小売さんにお声をかけていただいたり、大手の需要家さんからも興味を持っていただけるようになりました。

棚瀬：ありがとうございます、よろしくお願いします。

2.起業するまでの経緯

宮澤：個人的に村中さんにお聞きしたいと思ってたんですけど、電力業界で起業しようと思った時に参入が難しいというか、自分一人でできることがすごい少ないなって思うんですよね、ほかの分野に比べて。

そんな中、どうして村中さんがエネオクというサービスをやろうと思ったのか。これだったらいけるって確信があったのか、難しいけど絶対にやりたいと思ったのか聞きたいと思ってました。

村中：学生の時に電力で起業するってイメージはつかなかったですね。

電力に興味はあったんですよ。東京電力に入ろうかなと思ってたくらい電力はずっと好きだったんですけど、電力で起業するってどういうことなんだろうってずっと考えていました。

前職がソフトバンクだったんですね。そこで、新電力を立ち上げるということでEMSというエネルギーマネジメントシステムのデータを活用したお客様向けのサービスを作るリーダーをさせてもらったことがあって。その時、一番お客様にとっていいアドバイスはデータから見えてくることが分かったんですけど、それをお客様に提示できるポジションがないことに気づいたというか。

やっぱり最終的には自分たちのサービスを押すことを求めれていて、本当はお客様にとって一番いいサービスがほかにあるのにそれを紹介できないジレンマがあるなって気づいて。じゃあそれをどうやって実現しようかなってなったときにエネルギー業界への転職も考えたんですけど、そういうのできるところないなぁって思って。じゃあ作るかって。

ただ、格好よく言えば起業しようなんですけど、やっぱりソフトバンク時代に実際リリースできなかったっていう半分悔しさがありました。

toC向けは一回チャレンジしたので起業するときはまだ手を付けてないtoBに対してやろうと思いました。お客様にとって最適なサービスって何だろうって色々考えていた時に、オークションというサービスは全然見えず、どんなマーケットになっているのかよく分からないけど、その分からなさを掘り起こしてあげれば、結構面白い形で表現できるんじゃないかなって考えに至りました。

宮澤：へー。じゃあ行けるって確信があったというよりも悔しさでやってやるぞっていう気持ちの方が大きかったってことですかね。ありがとうございます。